代理商谈订单的5个最佳时机
作者：施塔曼发布日期：2016-09-09 浏览次数：0
有时，并不是我们对产品介绍得不够仔细，也并不是客户完全没有购买意愿，而是销售没有把握好成交的最佳时机，让整个销售过程回到了原点毫无收获。那么客户的哪些表现，是我们在销售过程中不容错过的最佳时机呢?面对这些时机，代理商采取什么样的成交方法最有效呢？
时机一：认真杀价
当客户开始认真杀价时，证明客户已经有了一定的的购买欲望，这时代理商一定要把握时机，引导客户的价格思考逻辑。
策略：对比成交法
在这个时候，代理商可以运用对比成效法。就是把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的事物同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。
时机二：显得愉快
当销售过程中，客户已经表现出很愉快的状态时，证明客户对代理商的产品价值和代理商已经非常认可了。策略：典型故事成交法
在愉快的气氛下，一个好的故事是成交最好的催化剂！先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
时机三： 提出异议
当客户提出异议时，证明客户已经对产品有了很浓厚的兴趣，对产品质量、价格、效果都会提出一些可理解和不可理解的问题。
策略：请教成交法
其实，当客户提出异议时，一些常见问题并不难回答，反而是哪些让销售员无法回答的异议很难处理。
时机四：与人商谈
当客户与人商谈时，代表客户已经有了成交的想法，但是想得到同伴和朋友的认同。
策略：危机成交法
当客户与人商谈时，销售可以让人客户产生危机感，通过讲述一个与客户密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户及周围的人造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并最终下定决心签单。
时机五：开始计算
客户一旦开始计算，能不能买，是否划算时，代理商只要帮客户做好选择，就能很快成交。
策略：二选一成交法
当客户想买又犹豫时，往往是因为选择性太少。此时代理商提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论客户选择哪种结果都是对自己有利的。
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